1. 主页 > 媒体新闻 > 营销广告新闻及案例

营销案例之肯德基与可达鸭

最近可达鸭和肯德基刷屏了,因呆萌的造型、魔性的音乐和动作,通过网友们在社交软件上的二次创作。这只鸭子在朋友圈刷屏并登顶热搜榜。

相信对于90后而言精灵宝可梦是很熟悉的动画,这部动画里面的很多精灵都给我们这一代人留下了深刻的印象。而这个动画的C位以前一直被“皮卡丘”牢牢占据。

品牌和ip合作时一般也会以皮卡丘为主。其实包括这一次肯德基的周年合作也是皮卡丘占据C位。

image.png 

但这一次让无数网友上头的却是矮矮胖胖的可达鸭,某些平台甚至一鸭上千。而据了解,此次肯德基周年联名宝可梦玩具套餐售价在69-109元。

image.png  

购买方式并不是直接购买玩具,而是购买套餐后,随机赠送一个玩具,包括可达鸭音乐盒、皮卡丘郊游水壶以及皮卡丘八音盒三种玩具等。入店购买套餐的消费者是不可以自行选择的,因此,想要在餐厅买到可达鸭音乐盒,要么在餐厅有货的情况下碰运气,要么多次购买。总而言之就是需要购买套餐,所以网上的应该不是肯德基官方售卖的。因此肯德基官方也是呼吁大家理性消费。

  

 image.png

那么从这个爆火的现象级案例,我们能分析出流量的密码吗? 

其实从过往肯德基的营销来看,不难发现,他们玩联名营销已经很多次了。而这一次可达鸭的爆火可以从消费人群、产品特点、和特殊时空来分析。

首先来说消费人群,目前的消费主力毋庸置疑是90后。而可达鸭是精灵宝可梦里90后十分喜爱的角色。它作为主角小霞的宠物,广大的网友冠以可达鸭,鸭神的称号。可达鸭在剧中一般呆呆的,甚至还怕水,但它一旦认真起来,甚至可以发挥超级强大的力量。多强呢?可以打败主角精灵皮卡丘的程度。可能正是这个原因,广大的网友也希望拥有和可达鸭一样的力量。

加上如今的90后十分怀旧,这种怀旧情绪,从刘畊宏、王心凌的翻红,以及周杰伦从未下过的音乐排行榜单就可以看出来。

image.png 

然后说一说“产品特点”,从网友们发布的分享视频,图片来看他们除了喜欢可达鸭本身以外更多的是喜欢拍可达鸭翅膀上贴上纸条的视频。一种宣泄情绪表达内心需求的行为。比如有些网友在可达鸭一只翅膀上搞钱,另一只贴着快点,还有拒绝加班、做核酸领物资等,用这样的方式来表达自己内心的需求。

或者与其他手办联动,初音、高达等,这一些的玩法广泛传播,一下子就激起了更多人的购买欲望,出现了如今一鸭难求的现象。

image.png 

最后来说一下“特殊时空”的作用。如今不说市场低迷,我们连活动自由都被疫情夺走了。对于很多年轻人来说,除了怀念前几年市场的火爆以外。更怀念的是自由。活动的自由、呼吸的自由、选择的自由……

通过网上的信息,我们可以发现可达鸭走红后,最先爆出的反而是全国疫情最严重的地区上海。

当然,不得不说,营销到位也是很重要的一部分。毕竟这可是李佳琪直播间推荐的鸭。当时就在李佳琪直播间圈粉一波。连李佳琪都被其魔性的舞姿感染。李佳琪直言:我好喜欢他,可达鸭将成为爆款玩具……

image.png 

所以,从这几点可以看出,品牌要想做好推广需要的就是做好自己的营销工作并且充分的利用好天时地利人和。后三者,说实在的我们不是很好把握和预测。我们能做好的还是只有前者。也就是营销工作的策划。

而通过复盘此次肯德基的营销策划活动,我们可以发现:

1.一次成功的营销活动除了需要在节日前半月开始预热。肯德基这次是六一儿童节的活动。李佳琪的直播时间是517日。早于17日,肯德基的官方平台:官网、公众号、小程序等等就开始预热了。

 image.png

2. 一次大规模的营销活动需要大ip推动。通过微博,我们可以发现肯德基官博的数据并不高。而正是通过李佳琪的直播间,才开始被大家关注。

3. 热度开始上涨后,及时通过社交平台宣传,勾连自媒体加大热度,比如这次肯德基可达鸭,也是在微博、抖音等短视频平台上宣传才能爆火。

4. 再说说其他细节,比如周边产品的设计、套餐与对应客户的匹配、价格的设置、以及过火反噬的后续舆情处理。

总之一件产品的爆火,远远不是你看到的那么简单,天时地利人和以及本身需要做的营销工作缺一不可


本文由黑帽达人官网发布,不代表黑帽达人官网立场,转载联系作者并注明出处:https://m.czlg.net/index.php/article/ruanwenyingxiao/346.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:seo111seo

工作日:9:30-18:30,节假日休息

// // //