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新东方直播为何突然爆火?

“双减”政策出台后,新东方一度走到崩溃的边缘。从当时新东方的股票情况可见一斑。可以说是垂直下降。

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而经历了教培行业的至暗时刻之后,新东方转战直播界,一度渺无声息。直到前段时间旗下的“东方甄选”直播间突然爆火。火到什么程度呢?从两个数据我们可以感受到这种火爆的程度:一是三天涨粉130万,二是股价也引来一周连涨超300%。

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其实新东方做直播也有段时间了,一开始甚至无人问津。那,为何这段时间突然爆火网络呢?

今天我们从四点来分析他们爆火的原因:用户、市场、自身优势和机遇。

1. 用户和主播自身优势

一般选择在直播间买东西的用户,无非是通过信任的主播介绍选择自己想买的东西和价格更实惠这两个目的。

而新东方在直播的过程中,还会在传播一些免费的知识的同时也很幽默,让用户在看直播的同时又有了比以往更高的看直播的体验。

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比如新东方老师董宇辉,风趣幽默又会讲段子还能学到知识。在他出现的直播时段,在线和互动的人数明显上升。飞瓜数据显示,6月6日-6月12日一周,东方甄选进入抖音带货主播榜前十名。而在6月13日的实时直播榜中,截至当日18时,东方甄选登顶第一,当日销售额超740万元。

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这件事情告诉我们,人们听腻了嘶吼、卖惨氛围的直播。看腻了送福袋、上链接的话术。所以新东方的直播间双语知识输出加上故事讲述就分外动人。

新东方老师们,大多有极强的表现力。枯燥的知识都讲的十分生动更别提卖货了,所以这一点用在直播上简直是如鱼得水。老师们在直播间诗词、英语张口就来,可以说是直播间天花板了。

万变不离其宗,其实不管是做教育还是做直播做网站。只有找到自己的优势,精准定位自己也精准定位用户。打造超出用户预期的产品很难不成功。

2. 市场与机遇

而这部分相信很多品牌商也发现了,这两年的直播界发生很多事。其中除了有名不见经传的主播罚款都是上亿以外,辛*巴、薇*娅、李*琦都纷纷折戟,罗永浩甚至都退网了。所以头部主播的陨落释放了大量的直播用户。

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因此有很多品牌商开始自己做直播,但毕竟不了解这个行业所以没有出现直播界做得特别好的品牌商。但不管怎么说,以上事件的发生,给直播界带来了很大的变化。不管以后是否会出现新的头部主播,还是会分为各个领域有自己的细分领域的主播。总而言之,这个市场出现了更大的变化。

利用好了这些变化,相信我们也会引来自己的机遇。更多营销案例资讯、seo、建站,欢迎收藏关注黑帽达人。


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